现学现用直销法规

  直销，一种古老而现代的商品销售方式。说其古老，是因为几乎所有国家的文化中都有着一些直销的传统。早期的直销，源于人类为满足物品交换与流通的基本需求所产生的一种古老传统。当时的流动小贩、行脚商人、篷车兜售者们，四处奔波，突破地域障碍，与邻邦建立经济联系。说其现代，是因为自第二次世界大战以后，直销作为无店铺零售的新形式在美国出现，并随即流行于世界各地。这一被赋予时代内涵的商业新形式，给人们带来了新的理念：无店铺零售、独立身份销售商等，引起了广泛的关注。然而，伴随直销经营模式出现的，并不只有鲜花和掌声。金字塔、老鼠会、猎人头、滚雪球等一系列新问题的出现，使得直销之路在各国都坎坷不平，中国也不例外。
  自20世纪80年代直销登陆中国大陆以来，争议和误解就一直与之相伴。追捧的人们，趋之若鹜。抨击的人们，谈之色变。由于直销的销售行为不依靠店铺，减少了中间流程，对公司而言，是实现低成本销售的绝佳模式，对个人来说，也是创业的不错选择，因此，短时间内便在国内受到了追捧。但与此同时，非法传销就像是与之并蒂开出的一朵毒之花，凭借极具迷惑性的相似外表，化身为让人六亲不认的骗富妖魔、让人利令智昏的精神催眠，误导着人们对于直销行业的理解，也令很多人误入歧途，失去了财富、自由，失去了正常的生活，这已成为破坏社会秩序、引发社会震荡的不安定因素。
  中国直销业就是在这样有人欢喜有人愁的境遇中，一波三折，几度兴废，并在1998年招致了全面封杀的禁令。之后的转机出现在2001年，那一年的11月11日，中国加入了世贸组织(WTO)。在“入世”协议中，中国政府承诺在“入世”三年内，解除“无固定地点的批发或零售服务”的市场准入限制。2005年，国务院以立法的形式，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，初步确定了规范直销、打击传销的法制环境。
  国务院颁布的这两个条例，第一次从法律的角度，明确界定了直销和传销的概念。在《禁止传销条例》中，传销被定义为一种“牟取非法利益、扰乱经济秩序、影响社会稳定”的行为。依据这一法律概念，传销从一个混同了直销和欺诈性金字塔销售计划的Direct Selling的中国式译法，彻底沦落成为一个贬义词。直销也借此摆脱了传销的阴霾，得到了政府认可。但是，国际上十分流行的多层次直销经营模式(即人们常说的团队计酬)在中国仍然被禁止，只有单层次直销活动成为合法行为。按照规定，直销所涉及的产业，都是诸如日用消费品制造、零售服务等一些高度竞争的行业。之后，一批内、外资企业据此转型，经过严格的审批程序，成为合法的直销企业，并在商务部的网站上进行了公示。至此，中国直销业终于迎来了法制化发展的环境。
  然而，中国的直销从一开始就注定充满了争议。一方面，中国的社会、法律、经济环境和消费方式与国外有很大差异，加之直销和传销这两个词在一般人看来很难区分，于是给大众带来不少困惑，一些传销组织者利用这种状况大肆编造荒唐的所谓理论，蒙骗不明真相的民众，致使近年来传销发展势头有增无减，受骗上当人数越来越多，以致影响到社会安定。另外，伴随着互联网的迅速普及，网络经济的发展也正在改变着人们之间的关系，当然也改变着人们做生意的方式。互联网的开放性、无边界性和传播的迅速性，对直销的发展无疑有着一定的促进作用。然而，网络交易的虚拟性、隐蔽性，却使得对直销的管理面临更加严峻的形势，甚至可以说有着更加多的可能出现的漏洞，这也给了非法传销组织以可乘之机。
  目前，对直销探讨的理论书籍和普及类的书籍已经很多。但是，且不论那些非法出版物的编造和鼓噪，就是在正式的出版物中，也充斥了很多的误解、误传、偏见、夸大，望文生义、东拼西凑、脱离事实、云山雾罩比比皆是，更使得对直销和传销的认识充满了神秘色彩，让普通的缺少经济学常识的人难辨真伪。其实，对中国直销业的认识，法制是根本，不能仅仅从一般的概念出发。离开了现有的法律奢谈直销，只能起到负面作用。直销法规就像是一把慧剑，可以帮助直销之路上的人们，披荆斩棘，拨开云雾，指明方向。因此，我认为很有必要还直销以简单，还直销以事实，还直销以法律。
  这是我一贯的观点，也是本书坚持的宗旨。
杨谦

  对中国直销业的认识，法制是根本，不能仅仅从一般的概念出发。离开了现有的法律奢谈直销，只能起到负面作用。直销法规就像是一把慧剑，可以帮助直销之路上的人们，披荆斩棘，拨开云雾，指明方向。因此，很有必要还直销以简单，还直销以事实，还直销以法律。

第一篇背景介绍
○什么是直销？2
○认识和理解直销，核心的问题是直销员的收入模式4
○如何以数字为基础来认识直销的发展?5
○著名直销企业简介8
○西方发达国家对于直销理念的认同过程13
○直销在我国发展的历程15
○我国打击传销的情况19
第二篇与直销、传销相关的关键名词
○营销22
○直销22
○传销23
○直复营销24
○单层次直销25
○多层次直销26
○上线和下线27
○连锁经营28
○消费资本论28
○金字塔计划31
○庞氏骗局32
○五级三阶制35
○双轨制37
○三商法38
第三篇与直销相关的主要问题辨析
○建立直销企业需要具备哪些条件？42
○如何加入合法直销行业？44
○已获直销经营许可的正规直销企业有哪些？45
○除了已获直销经营许可企业，其他企业能否
从事直销活动？47
○合法直销如何开展？48
○如何成为直销员？52
○哪些人不能从事直销？54
○什么是直销培训，如何与传销培训区分？55
○直销培训如何进行？57
○直销业务培训授课人员需具备哪些条件？58
○直销员的推销活动应遵守哪些规定？60
○直销产品的退换货如何处理？61
○直销员的报酬如何计算？63
○当直销员与企业发生纠纷时怎么办？64
○直销企业保证金是怎么回事？64
○工商行政管理部门在直销管理方面的职责有哪些？67
○直销员的法律责任有哪些？68
第四篇与传销相关的主要问题辨析
○国家目前打击传销的有关法律法规的情况如何？72
○传销真的可以让人快速致富吗？75
○传销的危害有哪些？77
○如何分辨直销与传销？78
○目前传销发展的基本特点79
○传销企业的谎言主要有哪些？如何戳穿？81
○传销中的“三商法”在怎样诱导人？82
○“四个发展阶段”的欺骗性是什么？83
○五级三阶制的欺骗性是什么？85
○无限代累积制的欺骗性是什么？86
○出局制的欺骗性是什么？87
○等腰梯形制的迷惑性在哪里？88
○传销拉人入伙的手段有哪些？89
○如何应对传销的洗脑，保持清醒的头脑？90
○如何理解一些地方对传销行为打击不力的现象？93
第五篇典型案例解析第六篇网友提问及解答附录
○《直销管理条例》146
○《禁止传销条例》159