小而美：低成本创业指南

在经济发展与政策支持的大环境下，越来越多的人走上了创业道路。然而创业并不是件容易的事，如何把有限的资金用在实处，如何避免创业过程中财务管理出现复杂情况，如何让小而美的生意也能发挥大能量，都是创业者需要思考的问题。创业者在经验不足且缺乏有效指导的情况下，往往困难重重。
《小而美：低成本创业指南》对公司的创立及发展过程进行了细致讲解。阅读本书，创业者能够学到把小而美的生意做好的方法，避开公司运营中的各种陷阱，能够少走弯路，更加省钱、省心、高效地运营公司。本书适合有志于自己创业的有识之士阅读，也可供中小企业的管理者参考。

蔡毅，战略顾问、营销专家，20年实体企业与咨询公司经营经验，曾任多家知名咨询公司、连锁品牌、上市公司高管。专注消费品战略咨询、品类创新和商业模式打造。服务过吉利汽车、美的医疗、老板、名气、沁园、森歌、帅康、美的医疗、GE、国药星鲨、柳桥羽绒、步阳、雅琪诺、邦先生、南宋胡记、全盛福等众多品牌。

如果你曾对自己说：“打工只是暂时的，总有一天我要自己开公司，为自己赚钱！”那小而美的创业模式将是你的理想选择。小而美的创业，不追求盲目扩张，而是专注于如何精益求精，实现盈利，并为用户带来前所未有的价值体验。
然而，创业之路并非坦途，你将面临诸多挑战与考验。从决定创业的那一刻起，你就需要作好充分准备，去应对和解决一系列难题。本书正是为了帮助你在创业道路上少走弯路，顺利实现你的创业梦想而诞生的。
在创业初期，如何平稳度过那至关重要的18个月生存期，是每位创业者都必须思考的问题。资金短缺是常态，但如何合理规划和使用资金，确保公司能够“活下去”，则是对创业者智慧与能力的极大考验。从场地选择、人力资源配置，到业务运作、资金管理，每一个环节都需要你精打细算，巧妙布局。
为了在内卷的市场里能够阶段性地获得生存空间，创业者在品类的选择、产品的打磨、品牌的差异化建设上必须有一些常识性思考，并且这种思考没有办法依赖第三方来完成，必须由创业者自己去探索。
为了节省时间，创业者可以直接选择代理注册公司完成公司注册；为了节省开支，可以不请专业财务人员，而是选择代理记账公司管理公司财务。这时，创业者就像一个救火队长，哪里有问题就去哪里。
本书除了讲解创业的一些方法，还讲解了许多创业过程中需要警惕的风险。笔者结合自己丰富的创业经验，以及见证过的众多创业者的成败案例，力图为创业者呈现一个真实而残酷的创业世界。通过书中的案例与分析，创业者将能更好地理解创业过程中的种种挑战，并学会如何一一克服它们。
最后，由于笔者学识有限，书中难免有疏漏之处。笔者衷心希望各位读者能够不吝赐教，提出宝贵的批评和建议。让我们一起在创业的道路上携手前行，共同追寻那份属于我们的梦想与辉煌！

编著者　

01 小投入：如何在成立公司时节省资金
公司注册找代理注册机构	003
财务找代理记账机构	005
场地：非中心/租工位/远程办公	007
办公租房：如何议价，如何签年限	009
办公用品/设备：二手/租	012

02 找流量：如何快速从行业小白到高手
流量入口：无社群，不社交	017
建联盟：聚集更多流量	019
去对方公司拜访	021
组织行业聚会	023
四盯：盯同行、盯伙伴、盯上游、盯渠道	029

03 小创新：如何寻找客户，如何见想见的人
深坑：有桥不走，偏要摸石头过河	035
模仿同行：如何有逻辑地研究同行	036
引荐：以信任为媒，以情感为线	038
你与关键客户之间差了六个人	040
网络渠道	042

04 小差异：如何做新公司与老公司差异化
没有所谓的事实，认知即事实	047
品类：新物种的起源	048
变异：差异化定位	049
创新品类：重新定义细分领域	052
语言钉：一词定位，占据第一	055
视觉锤：视觉鲜明，极简锚定	057

05 小轻奢：挖掘价值洼地，诠释高价合理性
深化产品认知：构建价值基础	061
相对价格策略：高价背后的价值逻辑	062
轻奢之道：比普通更讲究，比奢华更自由	064
情怀加身，产品IP化	065
讲价值，不如讲故事	068
品牌溢价，让客户为价值买单	070

06 巧营销：产品快速被客户接受的方法
西纳特拉测试：利用极端情境展示产品性能	075
可见效应：逆向运用可获得性偏见	077
体验至上：让客户身临其境	078
价格标签：以质量为先	080
产地标签：突出其独特性	081
逆向营销：技巧性坦诚更易获得信任	082
权威力量：用背书传递信任	084

07 会算账：亏得明白，赚得清楚
权责发生制	087
应付账款、应收账款	088
应付与应收账款周转天数	089
资本支出、资本成本	091
成本收益分析、流动比率	093
直接成本、间接成本、固定成本	094
财务杠杆、投资资本、实缴股本	095
财务报表、资产负债表、现金流量表、损益表	097
资产周转率、账面价值、预算编制	103
销售毛利、成本、经济增加值	105
固定资产、流动资产	106
销售回报率、资产回报率、投资回报率	110

08 会节税：不偷税、不漏税的节税方法
技术入股节税、电子商务省税	115
租赁办公场地节税法	116
利用双薪制度节税	118
合同不可轻易作废	119
公益捐赠、意外损失可节税	120
适用税率看进项	122
预收账款是否要缴税	124
坏账可纳入支出成本	126
多拿进项多抵扣、赠送礼品有技巧	127
财务离职，按时申报	129
多沟通，预防税务罚款	130

09 敢实践：探索“小而美”的无限可能
网红奶茶店是一门好生意	135
宠物店逐渐成为年轻人的寄托	137
垂直且细分的在线教育课程	139
时尚达人通过小红书种草并成功带货	141
开二手书店，输送“精神食粮”	143
“小而美”加盟项目的招商之路	145
从学卤味到做加盟，卤味店老板用私域撬动新生意	147