现代房地产丛书--房地产市场营销

随着我国房地产市场的发展，房地产业在国民经济中的作用日益突出，房地产市场营销逐渐受到人们的重视。一方面，由于房地产市场营销学在我国还属于一门新兴的综合性交叉学科，深化理论研究，完善理论体系仍有大量工作要做；另一方面，目前的许多房地产开发商对营销的意义、内容不甚了解，缺乏正确的营销观念和理论指导，直接影响了企业的经营水平。因此，编写一本相对来说比较系统的、理论与实践相结合的房地产市场营销书籍是十分有必要的。
房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产商品的需求。企业应通过科学的市场调查，及时、准确、广泛地了解和掌握市场信息，结合对房地产市场营销环境的研究，对市场做出科学的预测，正确地细分市场，识别市场机会，选择目标市场并进行市场定位，在此基础上制定和组织实施各项营销计划、策略，并对其进行严格的控制，最终实现企业目标。
本书运用现代市场营销理论，结合我国房地产市场的实际情况，以整体营销为线索进行编写。本书共分为十一章，其中尹军编写了第一章、第二章、第三章、第四章和第六章,尹丽编写了第五章、第七章、第八章、第九章、第十章和第十一章。在本书编写过程中，王锦程、陈桂梅在资料收集和文稿校对方面做了许多工作，在此表示感谢。此外，本书在编写过程中还参考了大量的资料和案例，在此对所有文献的作者表示衷心的感谢。
本书注重理论与实践相结合，在实证分析与专业模式的指引下，为读者领会房地产市场营销的核心内容打下基础。本书既可以作为大专院校相关专业的教学和参考用书，也可以作为房地产营销管理人员和相关人员的参考读物。由于房地产市场营销的理论和实践还在发展和完善中以及房地产市场营销本身的特殊性，同时也由于编者水平有限，书中不妥之处在所难免，敬请各位读者批评指正。

编者
2005年6月

本书共分十一章，着重从房地产市场营销理论与实践相结合的角度介绍房地产市场营销环境，购买行为分析，市场调查与预测，市场细分与目标市场定位，规划设计、物业管理，市场营销产品策略，市场营销价格策略，市场营销渠道策略，市场营销促销策略等。
本书既可以作为大专院校相关专业的教学及参考用书，也可以作为房地产营销管理人员和相关人员的参考读物。
	 
	 

第一章?车悸?1
第一节房地产与房地产市场/3
第二节房地产市场营销概述/12

第二章?撤康夭?市场营销环境分析23
第一节概述/25
第二节房地产市场营销微观环境/28
第三节房地产市场营销宏观环境/33
第四节房地产市场营销环境的分析方法/39

第三章?撤康夭?购买行为分析49
第一节房地产购买者行为模式/51
第二节影响购买行为的主要因素/53
第三节房地产购买决策过程/63

第四章?撤康夭?市场调查与预测71
第一节房地产市场营销信息系统/73
第二节房地产市场调查/77
第三节房地产市场预测/89

第五章?撤康夭?市场细分与目标市场定位99
第一节房地产市场细分/101
第二节房地产目标市场的选择/110
第三节房地产目标市场定位/115

第六章?撤康夭?规划设计、物业管理与市场营销121
第一节规划设计应面向市场/123
第二节物业管理的前期介入/135

第七章?撤康夭?市场营销产品策略143
第一节概述/145
第二节房地产产品组合策略/153
第三节房地产产品生命周期与新产品开发策略/157
第四节房地产产品差异化策略/166
第五节房地产品牌策略/170

第八章?撤康夭?市场营销价格策略179
第一节房地产市场营销价格概述/181
第二节房地产定价原理/185
第三节房地产定价策略/192
第四节房地产市场竞争中的价格调整/197

第九章?撤康夭?市场营销渠道策略203
第一节概述/205
第二节房地产市场营销渠道的选择/208
第三节房地产经纪/219

第十章?撤康夭?市场营销促销策略225
第一节综述/227
第二节房地产广告策略/232
第三节房地产人员推销策略/245
第四节房地产营业推广策略/254
第五节房地产公共关系策略/260

第十一章?撤康夭?市场营销创新267
第一节房地产绿色营销/269
第二节房地产网络营销/275

参考文献〖HT4”DBS】285