B站视频创作、营销与运营全攻略：内容策划+拍摄剪辑+引流粉丝+商业变现

B站，是哔哩哔哩（英文名：bilibili）的别名，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009 年6 月26 日创建，被粉丝们亲切的称为“B 站”。2018 年3 月28 日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。 纵观2019 年，B站“实力出圈”，伴随着短视频的多元化，B站成为继抖音、快手后的又一大流量池。为此，短视频学院将自己运营B站的多年心得，写下来与大家分享，希望对刚进驻B 站的新人有一些帮助，避免走弯假错误，浪费不必要的时间和金钱成本，减少试错。 本书的3 个特点如下： （1）脉络清晰，层层递进。短视频行业的快速发展，让人发现了B 站的潜力， 同时B 站也为个人、企业及机构提供了一个全新的营销渠道。本书从注册B 站 账号、B 站运营、创作内容、内容管理、播放设置、视频拍摄、直播录制、后期 剪辑、引流吸粉、数据分析和变现等多个方面，剖析了B 站账号运营之道，帮 助UP 主全面优化运营技巧。 （2）多年运营，经验分享：笔者从事新媒体运营和短视频研究多年，做过短 视频运营指导和顾问，对B 站、抖音、快手等短视频平台的运营、引流、变现 颇有心得，因此一一写下来，希望对刚做B 站短视频的朋友一些帮助和启发。 （3）剖析案例，操作性强：本书有大量的营销案例，每讲到一种运营、引流 和变现方法，都有具体的操作步骤。虽然说立足B 站进行营销不是企业的单一 选择，但是成功运营B 站账号能够优化企业的带货能力，获得一个全新的营销 渠道。

B站是哔哩哔哩（英文名：bilibili）的别名，现为中国年轻一代高度聚集的文化社区和视频平台。该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。
2018年10月，B站获得腾讯3.2亿美元投资，腾讯成为第二大股东。
2019年2月，阿里巴巴宣布入股B站，成为B站第四大股东。
2020年4月9日，哔哩哔哩宣布获得索尼4亿美元的战略投资，索尼成为第六大股东。股价总市值已达88亿美元。
据相关媒介数据，2019年B站总营收67.8亿元，同比增长64%。其中，第四季度营收同比增长74%，达20.1亿元，连续7个季度超市场预期。
纵观2019年，B站“实力出圈”。第四季度，B站月均活跃用户再创新高，达1.3亿人，同比增长40%；移动端月均活跃用户同比增长46%，达1.16亿人，实现了自2018年上市以来的最高增幅。
数据显示，2019年第四季度，B站月均活跃UP主（投稿者）数量突破100万，同比增长80%；月均投稿量同比增长66%，达280万。
PUGV（即UP主创作的高质量视频）作为B站内容生态的基石，在第四季度占据平台整体播放量的91%。
随着短视频时代的来临，B站成为继抖音、快手后的又一大流量池，为此，笔者将自己运营B站的多年心得写下来，与大家分享，希望对刚进驻B站的新人有一些帮助，避免浪费时间和金钱，减少试错成本。
本书的3个特点如下：
（1）脉络清晰，层层递进。短视频行业的快速发展，让人发现了B站的潜力，同时B站也为个人、企业及机构提供了一个全新的营销渠道。本书从B站账号注册、B站运营、内容创作、内容管理、播放设置、视频拍摄、直播录制、后期剪辑、引流吸粉、数据分析和变现等多个方面剖析了B站账号运营之道，帮助UP主全面优化运营技巧。
（2）多年运营，经验分享：笔者从事新媒体运营和短视频研究多年，做过短视频运营指导和顾问，对B站、抖音、快手等短视频平台的运营、引流、变现颇有心得，因此一一写下来，希望给刚做B站短视频的朋友一些帮助和启发。
（3）剖析案例，操作性强：本书有大量的营销案例，每讲到一种运营、引流和变现方法，都有具体的操作步骤。虽然说立足B站进行营销不是企业的单一选择，但是成功运营B站账号能够优化企业的推广能力，获得一个全新的营销渠道。
在本书编写过程中，B站UP主——“骑驴到西藏”提供了大量的B站实际运营数据和分析。“骑驴到西藏”为星空风光摄影师、视觉中国签约摄影师、图虫签约摄影师、腾讯大成网签约摄影师、CCTV央视频首批入驻摄影师、中国延时摄影联盟成员、国家宣传片《韵动中国2019》摄影师、2018年入围“中国国家地理”举办的“无所争自有声”摄影大赛，《星空摄影全攻略：银河、星座、星云、星轨、流星雨和延时视频》一书作者。
同时感谢严不语、胡杨等人提供的帮助，由于作者知识水平有限，书中难免有不妥和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，联系微信：2633228153。

编者
2020年7月

短视频商学院为长沙市飞龙文化传播有限公司作者团队笔名，专为学习短视频电商运营的学员而生。作者团队由抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等众多视频平台的自媒体大咖组成，全网矩阵粉丝超过1000万，和大家分享短视频的策划定位、拍摄剪辑、营销运营、文案写作、数据分析、引流涨粉、排名优化、爆款打造、主播修炼、直播话术、带货卖货、广告变现12项专业技能，帮助大家通过短视频赚取第1桶金，独立创业或成功转型，早日实现财富自由。

商学院策划、出版的部分畅销书代表：
《从零开始学短视频运营推广》 
《微信视频号：从建号、引流到变现》
《抖音电商运营：广告+引流+卖货+IP变现》
《抖音企业号：从建号、引流、营销到变现》
《服装直播销售：主播打造+爆款优化+带货技巧》 
《手机短视频拍摄与剪辑从入门到精通》 
《Vlog视频拍摄、剪辑与运营从小白到高手》 
《抖音电商：精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》
《新媒体短视频全攻略：拍摄指导+后期处理+广告变现+营销推广》

如何在B站打造10万+的爆款视频？如何成为B站的一个百万粉丝UP主？
本书从“内容创作+拍摄剪辑+引流粉丝+商业变现”4个维度，为读者全方位解密B站的营销与运营。具体内容包括12大主题：账号注册、平台运营、内容创作、内容管理、播放设置、视频拍摄、直播录制、后期剪辑、引流吸粉、互动管理、数据运营、商业变现，帮助读者快速认识和精通B站的核心秘密，成为B站运营高手。
本书适合对B站感兴趣的短视频运营者、自媒体创业者，以及希望通过布局B站成为流量主播的达人们。

第1章 注册账号：成为B站正式大会员
1.1　管理账号：注册与升级bilibili会员	001
 1.1.1　注册会员：注册账号与激活验证	001
 1.1.2　会员升级：获得更多平台权益	003
 1.1.3　名人堂：优秀用户的荣誉象征	005
1.2　官方认证：彰显身份，获得官方优先合作	006
 1.2.1　知名UP主认证：bilibili知名UP主	006
 1.2.2　身份认证：社会身份及职业	008
 1.2.3　专栏领域认证：优质专栏UP主	008
 1.2.4　企业认证：企业官方账号	010
 1.2.5　媒体认证：传统媒体及新媒体官方账号	011
 1.2.6　政府认证：政府机构官方账号	012
 1.2.7　组织认证：组织团体官方账号	013
1.3　会员福利：bilibili大会员的4大特权	014
 1.3.1　内容特权：免费看、抢先看视频	014
 1.3.2　装扮特权：专属挂件，自主头图	016
 1.3.3　身份特权：游戏礼包，粉色昵称	019
 1.3.4　视听特权：音乐月卡，收听特权	022

第2章 平台运营：从小白到高手的技巧
2.1　平台功能：助你全面了解bilibili平台	023
 2.1.1　守护节操：正常使用平台的所有功能	023
 2.1.2　标签定位：为视频提供更自由的归类	026
 2.1.3　创建工单：客服留言的工单系统指南	027
2.2　分区投稿：了解平台的内容创作规则	029
 2.2.1　游戏区：在简介中给出游戏名称	029
 2.2.2　音乐区：推荐按照曲目“分P”投稿	030
 2.2.3　娱乐区：三次元娱乐相关的动态	031
 2.2.4　动画区：各类型的二次创作视频	031
 2.2.5　影视分区：严禁盗版的影视资源	031
 2.2.6　舞蹈区：以舞蹈为主的相关内容	032
 2.2.7　生活区：转载时需给出转载信息	033
 2.2.8　数码区：数码产品延伸内容为主	034
 2.2.9　知识区：包罗万象人文科学为主	034
 2.2.10　鬼畜区：以音频调教创作为主体	035
 2.2.11　番剧区：动画资讯以及宣传预告	036
 2.2.12　国创区：国产动画相关原创内容	036
 2.2.13　时尚区：美妆服饰健身与风尚标	037
 2.2.14　放映厅：电视剧与电影相关内容	038

第3章 创作内容：让你的创作事半功倍
3.1　创作中心：获得更高的视频播放量	039
 3.1.1　创作学院：B站的创作者教程平台	039
 3.1.2　创作日历：记录UP主发布稿件情况	040
 3.1.3　添加水印：吸引眼球，提高引流的效率	042
 3.1.4　电磁力：综合评估UP主能力的数值体系	045
 3.1.5　进步之星：提高电磁力，获得更多的权益	047
3.2　内容投稿：B站发布内容的3个渠道	047
 3.2.1　视频投稿：发布爆款视频，轻松拥有百万级流量	047
 3.2.2　专栏投稿：内容为王，在同领域专栏中脱颖而出	050
 3.2.3　音频投稿：原创至上，以天籁之音征服用户	054

第4章 内容管理：提高内容创作的效率
4.1　投稿管理：一个爆款靠运气，一直爆款凭实力	057
 4.1.1　管理视频：让视频内容更优质	057
 4.1.2　管理专栏：内容是账号的核心	059
 4.1.3　管理音频：带来更好听觉体验	060
 4.1.4　管理相簿：提高用户创作效率	062
4.2　投稿规范：B站的内容规则，必须要心知肚明	064
 4.2.1　非自制内容的范围	064
 4.2.2　对稿件信息的要求	064
 4.2.3　对稿件的其他规则	066
 4.2.4　对稿件内容的要求	066
 4.2.5　版权相关注意事项	066
4.3　手机编辑：通过手机快速编辑和管理投稿内容	068
 4.3.1　视频上传：容量大小和时长限制	068
 4.3.2　视频调整：设置画面的亮度参数	068
 4.3.3　视频剪辑：对视频进行排序变速	070
 4.3.4　使用转场：让视频转场更高级	072
 4.3.5　添加贴纸：简单操作棒棒的效果	073
 4.3.6　添加图片：让视频内容更加精彩	074
 4.3.7　添加字幕：让视频显得更高级	076
 4.3.8　声音处理：随心所欲地调整音色	077
 4.3.9　添加滤镜：为视频添加多段滤镜	078

第5章 播放设置：B站播放器使用指南
5.1　功能介绍：B站播放器的使用方法	080
 5.1.1　播放预览：快速预览视频的内容	080
 5.1.2　弹幕开关：一键轻松切换看弹幕	081
 5.1.3　镜像画面：换个角度去观看视频	085
 5.1.4　关灯模式：观看时自动调暗页面	086
5.2　视频观看：轻松玩转哔哩哔哩视频	087
 5.2.1　一集一季都看不够？——多视频切换观看	087
 5.2.2　还想看更多精准内容？——试试索引功能	089
 5.2.3　看到了喜欢的作品——追番、追剧更轻松	092
 5.2.4　什么时候更新内容？——时间表一目了然	093
5.3　相关问题：常见问题的自救方法	094
 5.3.1　视频出现绿屏/白屏/黑屏如何解决？	095
 5.3.2　小电视一直抖动，无法载入怎么办？	096
 5.3.3　打开视频出现叹号，无法显示播放器怎么办？	096
 5.3.4　视频出现16秒（无法播放）怎么办？	097
 5.3.5　视频一直转圈加载，怎么办？	097

第6章 视频拍摄：打造10万观看量的爆款作品
6.1　内容策划：形成独特鲜明的人设标签	098
 6.1.1　提高辨识度，打造人格化的IP	098
 6.1.2　确定剧情，设计高低落差和转折	100
 6.1.3　选择真人出镜，获得更多流量	101
 6.1.4　场地环境美观，符合剧情走向	101
 6.1.5　多种拍摄对象，绝佳的拍摄手法	102
 6.1.6　拍摄题材多样化，不拘泥于形式	109
 6.1.7　创意视频：把热点抓住，想不火都难	110
6.2　拍摄技巧：轻松拍出百万点赞量作品	111
 6.2.1　购买拍摄设备，符合实际需求	111
 6.2.2　配置录音设备，按性价比进行选择	113
 6.2.3　利用灯光设备，增强视频美感度	114
 6.2.4　学会取景构图，让观众聚焦主体	115
 6.2.5　巧用运镜手法，迅速拍出大片质感	116

第7章 直播录制：让“流量”变“销量”
7.1　成为主播：当红主播就是你	118
 7.1.1　设备配置：计算机、网络和麦克风	119
 7.1.2　开通直播：实名认证	120
7.2　直播工具：合格主播必备技能	123
 7.2.1　下载软件：安装直播应用	123
 7.2.2　分区选择：选择直播类型	124
7.3　直播玩法：你还不知道就晚了	126
 7.3.1　主播等级：获得更多积分和特权	126
 7.3.2　主播SAN值：营造良好的直播氛围	128
 7.3.3　粉丝勋章：与粉丝亲密度的体现	129
 7.3.4　主播舰队：让粉丝成为你的船员	131
 7.3.5　直播看板娘：帮助主播答谢粉丝	133
 7.3.6　主播轮播：多个直播的循环播放	134

第8章 后期剪辑：轻松玩视频编辑工具
8.1　云剪辑：云渲染，无须导出直接投稿	138
 8.1.1　熟悉软件：云剪辑的特点和设备入口	139
 8.1.2　导入素材：在云剪辑中导入本地素材	140
 8.1.3　剪辑视频：轻松调整视频素材的长度	142
 8.1.4　添加转场：让视频过渡更加平滑自然	144
 8.1.5　音频处理：在云剪辑中分离视频原声	146
8.2　剪映：操作简单，新人可快速上手	147
 8.2.1　添加滤镜：让视频变得大气又酷炫	148
 8.2.2　添加特效：让视频动画更加流畅	149

第9章 引流吸粉：实力圈粉就这么简单
9.1　内部推广：打造个人私域流量池	151
 9.1.1　B站动态引流	151
 9.1.2　弹幕与评论引流	154
 9.1.3　认证引流	157
 9.1.4　福利引流	158
 9.1.5　矩阵账号引流	159
 9.1.6　互推引流	159
 9.1.7　内容造势引流	160
 9.1.8　个人简介引流	162
9.2　引流推广：B站的视频分享渠道	163
 9.2.1　微信引流	163
 9.2.2　QQ引流	164
 9.2.3　酷安引流	165
 9.2.4　微博引流	166
 9.2.5　更多引流	166

第10章 互动管理：做好粉丝运营的关键
10.1　评论管理：让你开心互动，没有烦恼	167
 10.1.1　视频评论管理	167
 10.1.2　专栏评论管理	171
10.2　弹幕管理：奇葩搞笑，让你笑到脸抽筋	173
 10.2.1　普通弹幕管理	173
 10.2.2　高级弹幕管理	175
 10.2.3　弹幕过滤屏蔽	177
10.3　粉丝管理：提升粉丝管理的使用体验	181
 10.3.1　查看粉丝列表	181
 10.3.2　打造应援团粉丝群	182

第11章 数据运营：提升粉丝存留率和活跃度
11.1　视频数据：掌握数据分析能力很关键	184
 11.1.1　播放完成率分析	184
 11.1.2　增量数据趋势分析	187
 11.1.3　视频播放量排行分析	188
 11.1.4　播放终端占比分析	189
 11.1.5　各分区占比排行分析	190
 11.1.6　游客画像分析	191
11.2　专栏数据：用数据说话，提高竞争力	192
 11.2.1　阅读趋势总览分析	192
 11.2.2　查看专栏专辑的数据	193
11.3　观众分析：让视频内容更受粉丝欢迎	193
 11.3.1　活跃粉丝度分析	194
 11.3.2　新增用户趋势	194
 11.3.3　新增粉丝来源分析	195
 11.3.4　粉丝排行分析	195
 11.3.5　粉丝画像	196
11.4　排行榜：查看榜单排名及变化趋势	197
 11.4.1　“B站UP主数据排行”小程序	198
 11.4.2　“BiliOB观测者”网站	200

第12章 商业变现：让你的才华产生价值
12.1　收益管理：基础变现	203
 12.1.1　装扮变现	203
 12.1.2　“会员购”变现	205
 12.1.3　广告变现	206
12.2　官方扶持：快速变现	206
 12.2.1　充电计划	206
 12.2.2　激励计划	208
 12.2.3　绿洲计划	209
12.3　其他渠道：增加收入	210
 12.3.1　橱窗变现	210
 12.3.2　课程变现	211
 12.3.3　直播变现	211
 12.3.4　公众号变现	212
 12.3.5　淘宝变现	215
 12.3.6　官网变现	216