成立于2015年9月的“新电商开创者”拼多多致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。 拼多多平台成立至今,已经汇聚近6亿的年度活跃买家和360多万活跃商户。拼多多财报显示,2019年营收达到了301亿元,较上一年同比增长130%。 根据第三方数据平台App Annie于2020年4月9日发布的《全球热门应用2020年第一季度》榜单,拼多多MAU(Monthly Active User,月活跃用户)已经超过了淘宝。 另外,拼多多通过提供大量的免费流量活动和付费引流工具,大幅降低了商家的营销成本,帮助商家通过“现象级”爆款迅速赢得消费者的信赖,树立品牌形象。 拼多多疯狂崛起的背后,其实是一场社交流量和电商产品的完美结合。“社交”是拼多多的最大优势所在,同时,拼多多的“拼团”购物模式也在微信社交圈中产生了强大的裂变引流效应。 如今,拼多多店铺运营推广并不缺技术,思路反而更加重要!只有了解了平台的算法机制和推广规则,运营才能够更加得心应手。本书为大家打开拼多多的运营推广思路,帮助大家快速掌握各种引流新玩法。本书也详细介绍了拼多多的各种推广工具和活动,教大家用更小成本收获更大流量! 笔者在本书中深入剖析了拼多多运营的本质,以推广运营等商家更关心的核心内容为切入点,脉络清晰地呈现了拼多多店铺推广运营的整个流程和核心要点。看完本书,读者只需循着笔者的讲解,即可轻松掌握拼多多运营的本质。 本书的主要内容和特色亮点如下。 ①4大核心版块,全方位精准化剖析。本书通过拼多多的“爆款打造+流量倍增+排名优化+转化率提升”4大核心内容版块,直击店铺运营痛点,精准聚焦广大商家在开店运营过程中碰到的重点难题,帮助商家打破店铺运营壁垒,一站式解决店铺运营难题。 ②12大课程体系,全方位细致化学习。本书包括“搜索推广:助力自然流量提升”“场景推广:抢占站内优质资源”“提升排名:抓住流量来源入口”“选词养词:精准快速展现产品”“人群定向:精准触达目标人群”“创意优化:提升广告投放效果”“测图测款:快速测出潜在爆款”“提升ROI:快速提升爆款销量”“付费推广:助力商家冲量登榜”“多多进宝:商家赋能快速爆量”“推广工具:精细运营提升转化”“推广活动:挖掘更多隐性流量”,揭秘店铺从无人问津到成为全网销售冠军的思维、策略、方法与技巧。 ③168个实操干货,全方位一体化讲解。书中有大量的图示案例,内容环环相扣。每种推广的设置方法都配有具体、细致的操作步骤,方便读者深层次地理解书中内容并执行操作。 本书具有很强的实用性和可操作性,适用于刚进入拼多多的新手卖家、有志于在拼多多创业的个人,也可作为培训机构和大专院校相关专业的参考教材,同时也可供有一定经验的拼多多卖家学习借鉴。 在众多的拼多多网店中,那些能够坚持下来并且还能盈利的店铺,其经营者无不在持续地升级店铺的运营工具和思路策略。因此,不管你选择在哪个电商平台开店,都需要用心经营,并且不断地提升自己的软实力,本书正是帮助你成长的“一剂良方”。 本书由蒋珍珍编著,在编写过程中,得到了广州汇学电商培训机构创始人兼校长倪林峰,以及汇学电商学院导师、拼多多官方邀请分享讲师刘朝林、沈乙军的大力指导,特别是茵古品牌联合创始人、听茶沐风服装旗舰店创始人、服饰品牌运营管理规划师、服装零售管理导师聂小婷的大力帮助,在此表示特别感谢! 由于笔者知识水平有限,书中难免有疏漏之处,恳请广大读者批评、指正,联系微信:157075539。 编著者
蒋珍珍: 资深电商创业者,淘宝、拼多多多年运营经验。 精通拼多多的运作模式和店铺运营,特别是爆款打造、流量倍增、排名优化、转化率提升有独到的实战经验。 熟悉搜索推广、场景推广、付费推广、多多进宝、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广。 曾指导、参与编写的部分图书有:《拼多多开店全攻略:教你如何运营、引流与打造爆款》 《手机淘宝运营攻略: 开店、装修、运营、推广、内容营销》 《淘宝天猫开店和运营新玩法 内容运营、爆款视频、排名优化、社交营销》
《拼多多运营一本通》侧重讲解店铺引流和转化技巧,帮助商家快速提升销量。本书共分为12章,系统地讲解了搜索推广、场景推广、提升排名、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广、多多进宝、推广工具、推广活动等内容。一本书就可以掌握拼多多运营实战打法,轻松打造畅销爆款。 本书是一本可以随时查阅的工具书,适合拼多多的品牌商家、创业者、电子商务从业者参考学习,可作为企业电商岗位培训教材,还可供拼多多相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。
第1章 搜索推广:助力自然流量提升001 1.1 搜索推广:2大要点,轻松玩转CPC / 002 1.1.1 工作原理:解密搜索推广的逻辑 / 002 1.1.2 目标意义:知晓搜索推广的作用 / 003 1.2 创建计划:6大步骤,快速投放推广 / 006 1.2.1 第一步:设置计划信息 / 007 1.2.2 第二步:设置投放时段 / 008 1.2.3 第三步:选择推广商品 / 009 1.2.4 第四步:设置关键词 / 011 1.2.5 第五步:设置人群溢价 / 015 1.2.6 第六步:添加创意 / 018 1.3 优化策略:2大思路,增加推广效果 / 022 1.3.1 制定:搜索推广的阶段性目标 / 022 1.3.2 调整:优化搜索推广计划思路 / 023 第2章 场景推广:抢占站内优质资源026 2.1 场景推广:3大要点,了解产品功能 / 027 2.1.1 多多场景:产品介绍与展现资源位 / 027 2.1.2 数据分析:查看场景推广计划报表 / 028 2.1.3 三个阶段:场景推广各时期的策略 / 031 2.2 创建计划:6大步骤,投放场景推广 / 032 2.2.1 第一步:选择推广场景 / 032 2.2.2 第二步:设置基础信息 / 033 2.2.3 第三步:添加推广商品 / 035 2.2.4 第四步:设置资源位溢价 / 036 2.2.5 第五步:设置人群溢价 / 039 2.2.6 第六步:添加场景创意 / 040 2.3 打造爆款:8个技巧,玩转多多场景 / 044 2.3.1 4个方面:轻松突破流量瓶颈 / 045 2.3.2 自动调价:一键直达推广目标 / 045 2.3.3 5大步骤:场景推广打造爆款 / 046 2.3.4 优化出价:通过出价引爆ROI / 050 2.3.5 调整溢价:结合自身实际数据 / 051 2.3.6 增加效果:提升场景的点击率 / 053 2.3.7 出价指导:知悉行业平均水准 / 055 2.3.8 大促活动:结合场景爆发销量 / 056 第3章 提升排名:抓住流量来源入口058 3.1 排名算法:4个要点,看懂底层逻辑 / 059 3.1.1 搜索流量:排名的公式算法 / 059 3.1.2 自然排名:不同方式的区别 / 060 3.1.3 搜索优化:提升店铺的排名 / 063 3.1.4 权重排序:搜索流量的原则 / 064 3.2 底层逻辑:5个方面,弄懂场景算法 / 066 3.2.1 产品用途:多多场景的基本认知 / 066 3.2.2 运营公式:场景推广的“冷启动” / 068 3.2.3 匹配方式:多多场景的排名原理 / 070 3.2.4 均匀消耗:用分时折扣调整计划 / 071 3.2.5 数据量化:做出更加准确的判断 / 071 3.3 推广商品:5个技巧,提高排名曝光 / 072 3.3.1 标题优化:获得更高的搜索排名 / 072 3.3.2 排名规则:搜索曝光的影响因素 / 073 3.3.3 卡位技能:让商品保持固定排名 / 074 3.3.4 超级运营:提高搜索排名和流量 / 076 3.3.5 商品诊断:提高行业竞争力水平 / 077 第4章 选词养词:精准快速展现产品079 4.1 精准选词:11个方法,选出优质关键词 / 080 4.1.1 关键词词根的运用方法 / 080 4.1.2 关键词选词的基本渠道 / 081 4.1.3 推广关键词的分类方式 / 084 4.1.4 选词基本原则:相关性 / 085 4.1.5 用搜索词分析一键加词 / 086 4.1.6 通过App的搜索下拉框选词 / 088 4.1.7 不同场景下的选词技巧 / 089 4.1.8 关键词的添加删除方法 / 090 4.1.9 不同阶段的关键词出价 / 091 4.1.10 关键词匹配和权重优化 / 093 4.1.11 关键词选词的3大禁忌 / 094 4.2 智能词包:3步流程,拓展更多关键词 / 094 4.2.1 了解智能词包的基本作用 / 095 4.2.2 开启智能词包的操作流程 / 095 4.2.3 使用智能词包的常见问题 / 096 4.3 养关键词:3大技巧,提升质量分 / 097 4.3.1 关键词质量分的基本作用 / 097 4.3.2 3个因素轻松提升质量分 / 097 4.3.3 质量分的提升和维护技巧 / 099 第5章 人群定向:精准触达目标人群101 5.1 搜索人群:4个类型,做好人群定向 / 102 5.1.1 类型一:商品定制人群 / 103 5.1.2 类型二:店铺定制人群 / 104 5.1.3 类型三:行业定制人群 / 104 5.1.4 类型四:平台定制人群 / 105 5.2 人群定向:2类商家,采用不同策略 / 106 5.2.1 新商家:以曝光积累为主 / 106 5.2.2 老商家:以优化ROI为主 / 107 5.3 场景人群:6个技巧,触达潜在客户 / 108 5.3.1 人群类别:多多场景人群定向 / 108 5.3.2 搭配技巧:资源位和人群定向 / 109 5.3.3 人群洞悉:获取人群基础画像 / 109 5.3.4 使用建议:优化场景投放人群 / 111 5.3.5 核心人群:提升单品的点击率 / 111 5.3.6 DMP系统:定向人群管理利器 / 112 第6章 创意优化:提升广告投放效果120 6.1 创意图片:3大工具,轻松设计创意 / 121 6.1.1 自定义上传创意图功能 / 121 6.1.2 使用素材库工具制作创意 / 122 6.1.3 神笔马良-banner制图工具 / 123 6.2 增加点击:5个技巧,提升商品点击率 / 129 6.2.1 行业标准:看清优秀点击率 / 129 6.2.2 产品人群:分析受众的特征 / 130 6.2.3 点击优化:提升图片吸引力 / 131 6.2.4 测试图片:提升主图点击率 / 132 6.2.5 测关键词:保留高点击的词 / 133 6.3 创意优化:8大技巧,提升创意质量 / 133 6.3.1 合理构图:引起用户的注意 / 133 6.3.2 一秒法则:创意的设计思路 / 134 6.3.3 抓住痛点:直击买家的需求 / 135 6.3.4 主图文案:高点击文案公式 / 136 6.3.5 创意规范:通过系统的审核 / 137 6.3.6 长图创意:更吸引买家眼球 / 138 6.3.7 标品的创意:提炼核心卖点 / 141 6.3.8 非标品创意:突出使用效果 / 141 第7章 测图测款:快速测出潜在爆款143 7.1 测图测款:3个要点,轻松锁定爆款 / 144 7.1.1 概念:测图测款是什么意思? / 144 7.1.2 目的1:区分店铺产品运营款式 / 144 7.1.3 目的2:找到万里挑一的好产品 / 145 7.2 具体操作:6大流程,完成测图测款 / 145 7.2.1 确定款式:数据选款打造差异化 / 145 7.2.2 测款准备:做好产品的基本内功 / 147 7.2.3 计划调整:做好爆款的前期运营 / 148 7.2.4 测试后期:分析数据找出主推款 / 149 7.2.5 测款数据:重点关注这3个指标 / 150 7.2.6 注意事项:测款优化和影响因素 / 151 7.3 高效测款:6个技巧,选出潜力爆款 / 152 7.3.1 搜索测款:搜索人群精准度更高 / 153 7.3.2 场景测款:获取推广数据速度快 / 154 7.3.3 老客测款:精准营销的有效渠道 / 155 7.3.4 活动测款:预估大促的产出预算 / 158 7.3.5 推手测款:多多进宝测款更简单 / 160 7.3.6 评估测款:综合判断竞品的特点 / 161 第8章 提升ROI:快速提升爆款销量162 8.1 优化折扣分时:3个要点,提升ROI / 163 8.1.1 调整原理:分时折扣与出价的关系 / 163 8.1.2 下载报表:订单成交高峰期分析表 / 163 8.1.3 调整方法:设置实际分时折扣比例 / 166 8.2 快速提升ROI:7个技巧,轻松实现 / 167 8.2.1 为产品匹配适合的推广通道 / 168 8.2.2 掌握付费推广ROI盈亏平衡点 / 168 8.2.3 提高付费推广ROI的两种途径 / 168 8.2.4 如何拯救和优化场景推广ROI / 169 8.2.5 进一步优化ROI突破流量瓶颈 / 173 8.2.6 优化投放地域实现高转化ROI / 174 8.2.7 用短信营销功能提升店铺ROI / 175 8.3 oCPX广告助手:3大设置,智能投放 / 175 8.3.1 转化神器:开启oCPX出价功能 / 175 8.3.2 出价设置:oCPX出价使用技巧 / 177 8.3.3 投放优化:oCPX出价调整技巧 / 178 第9章 付费推广:助力商家冲量登榜180 9.1 明星店铺:6大步骤,打造平台名片 / 181 9.1.1 明星店铺:最刺激购买欲的推广方式 / 181 9.1.2 申请品牌词:手把手教你做明星店铺 / 182 9.1.3 创建推广:明星店铺计划创建全流程 / 184 9.1.4 排名规则:CPM明星店铺的展示规则 / 186 9.1.5 补充资质:品牌资质及广告资质管理 / 186 9.1.6 计划管理:查看投放的明星店铺计划 / 189 9.2 聚焦展位:6大操作,突破流量瓶颈 / 190 9.2.1 聚焦展位:稳坐曝光C位的流量神器 / 190 9.2.2 创建计划:选择推广类型和投放方式 / 191 9.2.3 营销活动页:促进店铺流量高效转化 / 192 9.2.4 人群定向:定位目标人群的基本属性 / 194 9.2.5 创意设置:提升聚焦展位的推广效果 / 195 9.2.6 创意优化:制作高点击率的创意图片 / 197 第10章 多多进宝:商家赋能快速爆量199 10.1 快速入门:5个方面,了解多多进宝 / 200 10.1.1 认识多多客:自买更省钱,推广轻松赚钱 / 200 10.1.2 创建活动:连接百万推手,获取站外流量 / 201 10.1.3 替换团长:寻找优秀多多客推爆你的商品 / 203 10.1.4 把控效果:用站外推广效果功能实时监控 / 204 10.1.5 数据分析:助力商家更好的优化推广效果 / 205 10.2 推手引流:6大技巧,助力爆款打造 / 207 10.2.1 通用推广:所有推手相同的佣金比率 / 207 10.2.2 专属推广:专属推手可协商佣金比率 / 208 10.2.3 招商推广:对接优质商品与推手资源 / 209 10.2.4 全店推广:增加推广效率和商品曝光 / 210 10.2.5 店铺折扣券:提升商品吸引力和销量 / 211 10.2.6 活动助力:提高商家触达推手的概率 / 213 10.3 组合推广:2大玩法,拓宽流量渠道 / 214 10.3.1 多多进宝+活动:提升商品销量排名 / 214 10.3.2 多多进宝+场景:提升产品总体销量 / 215 第11章 推广工具:精细运营提升转化217 11.1 推广工具:5个工具,提升推广效果 / 218 11.1.1 操作记录查询:发觉推广操作的问题 / 218 11.1.2 搜索行业分析:洞察搜索流量的趋势 / 219 11.1.3 魔方推广工具:轻松搭建营销活动页 / 220 11.1.4 平台活动助力:享热门频道超级特权 / 221 11.1.5 营销小助手:发放海量平台营销权益 / 222 11.2 营销工具:9个工具,引爆商品销量 / 222 11.2.1 拼单返现工具:刺激消费,拉动店铺成交额 / 223 11.2.2 优惠券工具:快速提升店铺GMV和销售额 / 224 11.2.3 限时限量购:低价促销,换取高下单转化率 / 226 11.2.4 分期免息工具:减少压力,增加下单的欲望 / 228 11.2.5 多件优惠工具:阶梯优惠,有效刺激客单价 / 228 11.2.6 交易二维码:安全可靠,让商品交易更便捷 / 230 11.2.7 限时免单工具:返回等价优惠券,积累人气 / 230 11.2.8 催付助手工具:高效挽回流失,提升销售额 / 232 11.2.9 累计全网销量:获得额外流量,提高转化率 / 234 第12章 推广活动:挖掘更多隐性流量235 12.1 活动报名:5大技巧,快速上活动 / 236 12.1.1 活动分类:选择合适的活动参与 / 236 12.1.2 报名准备:更加顺利地参与活动 / 238 12.1.3 抢占流量:选择优质活动资源位 / 238 12.1.4 活动门槛:成功报名活动的前提 / 239 12.1.5 完善细节:提高活动报名通过率 / 240 12.2 活动营销:10大玩法,引流不求人 / 241 12.2.1 百亿补贴:平台加码补贴商家 / 241 12.2.2 限时秒杀:大流量和快速成单 / 243 12.2.3 断码清仓:集中处理品牌尾货 / 244 12.2.4 多多果园:趣味社交好处多多 / 245 12.2.5 9块9特卖:极致性价比小商品 / 247 12.2.6 多多爱消除:吸引用户互动参与 / 250 12.2.7 天天领现金:游戏化的营销活动 / 250 12.2.8 砍价免费拿:形成裂变引流效应 / 253 12.2.9 多多赚大钱:轻松拉动商品销量 / 254 12.2.10 领券中心:集中发放商品优惠券 / 255
ISBN:978-7-122-37595-7
语种:汉文
开本:16
出版时间:2021-01-01
装帧:平
页数:256