工程项目投标决策机制研究

本书基于风险决策理论，引入风险倾向和风险感知概念，提出这两个概念在业主相关因素与投标决策关系中起中介作用；基于社会交换理论，引入承包商对业主信任（分为诚实信任、能力信任和直觉信任）概念，提出其在业主相关因素对承包商风险倾向及风险感知的影响关系中起中介作用；引入企业风险容忍概念，提出其在承包商风险倾向和风险感知与投标决策的关系中起调节作用。

工程项目投标决策直接影响承包商企业的可持续发展。实践中，由于工程项目的不确定性和复杂性，以及决策信息的不对称性，承包商投标时需要面对复杂的交易环境。研究指出，业主财务能力和声誉是影响承包商投标决策的关键因素，招标文件提供的保障性机制也会显著影响其合作意愿，上述业主相关因素是承包商投标面对的主要环境因素。风险决策充满不确定性和主观性，受决策者意识、直觉等认知因素的影响。社会认知理论提出，环境将通过认知对决策行为产生影响。目前，学者们虽然对投标决策的影响因素进行了识别，但并未深入研究各因素对投标决策的影响过程，也缺少对承包商认知因素的考量，难以解释和指导投标实践。因此，综合研究业主相关因素和承包商认知因素对工程项目投标决策的影响机制具有重要意义。
本书从社会认知理论出发，建立概念模型，探寻业主相关因素对投标决策的作用机制。基于风险决策理论，引入风险倾向和风险感知概念，提出这两个概念在业主相关因素与投标决策关系中起中介作用；基于社会交换理论，引入承包商对业主信任（分为诚实信任、能力信任和直觉信任）概念，提出其在业主相关因素对承包商风险倾向及风险感知的影响关系中起中介作用；引入企业风险容忍概念，提出其在承包商风险倾向和风险感知与投标决策的关系中起调节作用。
基于上述概念模型，本书提出13个研究假设，采用问卷调查法收集数据，最终得到557份有效问卷，并通过SmartPLS 3.0和SPSS 20.0进行数据分析。结果显示：业主相关因素均显著正向影响承包商投标决策，且风险倾向及风险感知均在其中起中介作用；业主相关因素会显著影响承包商对业主的诚实信任、能力信任和直觉信任，而承包商对业主的信任又在业主相关因素与承包商风险倾向及风险感知之间起中介作用；风险容忍会削弱其风险感知对投标决策的抑制作用。
本书从社会认知角度探索了工程行业承包商的投标决策过程，丰富了投标决策理论的知识体系和研究范围，明确了投标决策的有效边界，有助于更好地理解承包商在认知和业主相关因素影响下如何做出投标决策，并为承包商的投标决策提供理论指导。
本研究是天津城建大学“十三五”标志性成果，也是天津城建大学博士科研启动基金（TJCJBSQD-016）的阶段性研究成果。
由于著者研究水平和能力所限，本书难免存在不足和疏漏之处，恳请广大读者朋友批评和指正！

著者
2020年10月

本书从社会认知理论出发，建立概念模型，探寻业主相关因素对投标决策的作用机制，并提出相应的承包商投标决策策略。本书提出13个研究假设，从社会认知角度探索了工程行业承包商的投标决策过程，丰富了投标决策理论的知识体系和研究范围，明确了投标决策的有效边界，有助于更好地理解承包商在认知和业主相关因素影响下如何做出投标决策，并为承包商的投标决策提供理论指导。
本书可供招投标项目经理、企业和职能部门管理人员、企业项目工作人员阅读参考，也可供高等学校工程管理、工程造价、土木工程等专业师生学习参考。

第1章绪论1
1.1研究背景及问题提出1
1.2研究目的与研究意义7
1.2.1研究目的7
1.2.2研究意义7
1.3研究内容与研究方法8
1.3.1研究内容8
1.3.2研究方法9
1.4研究结构安排与技术路线10
1.4.1研究结构安排10
1.4.2技术路线10

第2章相关理论回顾与概念界定12
2.1工程项目招投标概述12
2.1.1工程项目招投标发展过程12
2.1.2工程项目招投标类型15
2.1.3工程项目招投标程序15
2.1.4工程项目招投标相关法律法规19
2.2投标决策相关研究22
2.2.1投标决策阶段划分22
2.2.2投标决策影响因素研究23
2.2.3业主相关因素27
2.3风险决策相关研究30
2.3.1风险定义31
2.3.2风险决策相关理论32
2.3.3风险决策行为影响因素33
2.4社会认知理论40
2.4.1社会认知理论概述40
2.4.2社会认知理论的相关研究42
2.5社会交换理论44
2.5.1布劳的社会交换理论44
2.5.2社会交换理论中的信任研究46
2.6风险容忍相关研究50
2.7本章小结52

第3章概念模型与研究假设53
3.1概念模型的提出53
3.2研究假设59
3.2.1业主相关因素与投标决策59
3.2.2风险倾向的中介作用61
3.2.3风险感知的中介作用63
3.2.4信任的中介作用65
3.2.5风险容忍的调节作用69
3.3本章小结71

第4章变量测量与数据收集72
4.1变量测量72
4.1.1业主相关因素的测量73
4.1.2风险倾向的测量75
4.1.3风险感知的测量76
4.1.4信任的测量77
4.1.5风险容忍的测量78
4.1.6投标决策的测量78
4.1.7控制变量的测量79
4.2数据收集方法与样本80
4.2.1问卷设计80
4.2.2数据收集81
4.2.3样本描述82
4.3变量多重共线性检验83
4.4调查偏差检验84
4.5PLS-SEM方法86
4.6本章小结89

第5章数据分析与假设检验90
5.1描述性统计分析90
5.2测量的信度和效度检验91
5.2.1信度检验91
5.2.2效度检验93
5.3假设检验97
5.3.1简单中介效应的检验97
5.3.2多重中介效应的检验107
5.3.3调节效应的检验117
5.4研究结果讨论119
5.5本章小结127

第6章研究结论与展望129
6.1主要研究结论129
6.2研究贡献与创新点130
6.3管理启示132
6.4研究局限与未来研究方向133

参考文献134