商业短视频从小白到大师--商业短视频运营策划、粉丝引流、视觉营销干货99招

如果没有短视频及短视频所兴起的行业革命，那么就不会有现在的笔者。当笔者意识到短视频将会对新媒体行业带来巨大变革时，迅速对其进行了研究和分析。之后，笔者凭借自身的短视频运营经验与技能，游走于各大企业和公司，担任短视频运营和销售导师，并深受他们的喜爱。
笔者要说的是，虽然现在许多运营者已经意识到短视频是新媒体行业盈利的新方向，但是很少有人专门对短视频和视觉营销进行合并研究，例如，有的书籍讲到了短视频的营销，但没有讲运营；有的书籍提及了短视频引流变现，却忽略了视觉营销。因此，笔者便想写一本专门介绍短视频的书籍，希望能将自己多年的短视频运营实战经验进行总结整理之后，帮助有需要的读者提升新媒体短视频营销技能。
一、短视频运营策划
短视频运营策划是短视频营销的基础，它主要包括定位优化、内容创作、数据分析、营销推广和商业变现5大内容。
（1）定位优化：短视频运营者可根据自身和团队的特点，从用户需求、自身专长、内容类型和品牌特色等角度进行定位。当然，运营者还可以先了解用户画像，对自己进行全面分析，从而策划最优的定位方案。
（2）内容创作：运营者在创作短视频之前，应对短视频平台的热门推荐机制进行了解，掌握拍摄短视频所需的内容、题材、创意、热点，让自己的短视频有剧情转折。
（3）数据分析：数据对于运营者来说是至关重要的，它可以从一个相对客观的角度反映运营者的账号水平、运营能力及视频质量。简而言之，短视频运营者可以从热门视频优势、推荐量、播放量、收藏量、点赞量、互动量、访问量及粉丝数据来评估自己的账号和视频。
（4）营销推广：运营者可以从账号营销、活动营销、事件营销、口碑营销、借力营销、品牌营销及跨界营销等宣传自己的品牌和产品，让自己的营销立体化和综合化。
（5）商业变现：商业变现方法千千万，只有适合自己的方法才是最好的变现方法。在这部分，笔者罗列了以下几种变现手段：广告变现、电商变现、场景变现、内容变现、产品变现和流量变现。
二、短视频粉丝引流
引流是短视频运营不可缺少的过程，本书主要以快手和抖音两大国民级短视频平台作为分析对象。当然，运营者融会贯通之后，可以将这些引流手段运用到其他短视频平台。
（1）快手引流：快手平台的主要引流手段有原创视频引流、视频封面引流、作品推广引流、话题标签引流、直播引流、矩阵互推引流、内容造势引流及其他渠道引流等。
（2）抖音引流：抖音引流与快手引流本质是一样的，但是二者平台特性不同，具体的引流方案也有差异。
（3）私域引流：私域引流可以增加粉丝黏性，提高老客户的回购率，其主要手段有建立大咖群、电商引流、活动推广及场景互动等。
三、短视频视觉营销
随着短视频的不断发展，不仅内容质量关系着播放量等数据，连短视频的外在形式也不可忽视。
（1）视觉设计：视觉设计主要包括10方面的内容，分别是名字、头像、简介、封面、标签、口号、活体、色彩、字体及视觉元素。
（2）视觉认知：主要介绍何为视觉营销、视觉营销过程和视觉营销专业知识等，让读者充分了解视觉营销的重要性。
（3）封面设计：用户在进入短视频之前，印象最深的应该是短视频封面，运营者可以从搜集素材、分层处理及合理构图等角度，将设计美感与品牌理念在封面中完整体现出来。
（4）文案设计：文案设计主要有主题文案、热门文案、读心文案、卖点文案、产品文案、促销文案、品牌文案、活动文案和福利文案等。
本书由王瑞麟编著，参与编写的人员还有严不语等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，微信：2633228153。

王瑞麟
·短视频商业运营导师，擅长短视频的运营、拍摄、后期 
·冠军营销系统创始人，首席讲师，善于营销
·招商实战创业导师，社群裂变拓客导师，企业服务成交内训导师 
·知名演说家，国际首席商业谈判大师罗杰·道森为其颁奖世界顶级演说成就奖，亚洲销售杰出人物徐鹤宁称赞其演讲具有非凡的魅力
·《短视频运营策划、粉丝引流、视觉营销干货98招》《直播带货与售后从入门到精通》等畅销书作者

本书由短视频商业运营导师、冠军营销系统创始人、冠军销讲系统首席讲师——王瑞麟根据自身多年经验，从运营策划、粉丝引流和视觉营销3条线编写，帮助读者快速成为短视频运营高手，打造优质的IP品牌！
第一部分是运营策划，运营者可以通过为账号打上标签、让账号人格化等方法进行账号定位，通过对热门视频及短视频播放量、点赞量的统计来进行数据分析，通过口碑营销、事件营销等手段进行营销推广，通过广告、电商和直播等方法进行商业变现。
第二部分是粉丝引流，其中快手引流方法主要有原创视频引流和视频封面引流等，抖音吸粉技巧有广告引流和矩阵引流等，私域流量引流技巧主要有社群引流和电商引流等，这些方法和技巧可以帮助运营者获得更多粉丝。
第三部分是视觉营销，这部分详细介绍了10种视觉元素、6个视觉认知技巧、6种封面设计手段及9种文案设计方法，运营者可以按照这些方法设计出吸引眼球的短视频封面和店铺页面。
本书结构清晰、语言简洁，对于短视频运营和营销具有较强的指导性和针对性，适合普通短视频运营者、短视频创业者及从事电商的人群，还能作为培训机构的辅导书籍。

第1章　账号定位：7个技巧做好运前定位优化
001　账号打上标签，让更多人喜欢	2
002　风格有辨识度，打造人格化IP	3
003　精准账号定位，找到清晰方向	4
004　垂直领域细分，更易脱颖而出	12
005　了解用户画像，分析具体特征	18
006　视频内容定位，选取适宜素材	21
007　账号运营技巧，提升推荐权重	23

第2章　内容创作：8个技巧打造热门爆款视频
008　了解推荐算法，频出爆款带你火	28
009　确定剧本方向，有高低落差转折	28
010　5大基本要求，上热门必须了解	29
011　6大热门内容，短视频涨粉必备	33
012　6大拍摄题材，火爆的内容形式	39
013　模仿爆款内容，剖析爆款的秘密	46
014　创意视频内容，抓住热点更易火	46
015　带货视频内容，能卖货的短视频	49

第3章　数据分析：8个技巧获取精准人群标签
016　分析热门视频，总结亮点优势	54
017　短视频推荐量，推荐用户阅读	54
018　短视频播放量，用户观看次数	55
019　收藏转发数据，体现内容价值	56
020　短视频互动量，用户评论次数	57
021　短视频访问量，了解品牌信息	58
022　深度分析粉丝，重新找准定位	62
023　挖掘购买能力，分析新增粉丝	65

第4章　营销推广：8大策略让你的作品火起来
024　营销之前，先做充足准备	72
025　账号产品，全部推销到位	72
026　活动营销与事件营销	74
027　口碑营销与用户营销	76
028　借力营销与品牌营销	79
029　跨界营销，增加产品覆盖面	81
030　3大方式，玩转企业品牌	82
031　营销必学！4种内容形式	83

第5章　商业变现：7种方式彻底掌握赚钱秘诀
032　植入广告变现，5大类型分析	88
033　通过电商变现，用买卖赚收益	93
034　通过直播变现，主要方式分析	98
035　通过场景变现，开启多元带货	101
036　通过内容变现，产品快速脱销	103
037　通过产品变现，刺激购买欲望	105
038　通过流量变现，引诱粉丝买账	107

第6章　快手引流：9个技巧实现粉丝流量暴涨
039　原创视频引流，对用户的吸引力要更大	110
040　视频封面引流，让观众看了封面就想点	111
041　作品推广引流，付费引流更快实现目标	112
042　话题标签引流，获得更多平台曝光机会	113
043　快手直播引流，短期内获取大量的流量	116
044　矩阵加互推，成倍快速增加粉丝流量	117
045　内容造势引流，让更多粉丝及时认识你	119
046　扩大影响力，将粉丝变成你的推销员	119
047　利用其他平台，积极拓展引流渠道	121

第7章　抖音引流：11个技巧打造百万粉丝大号
048　抖音引流，掌握实用技巧	130
049　抖音广告引流，立即获得高曝光	132
050　视频引流，获得更多流量推荐	134
051　评论区引流，通过评论和留言来吸粉	136
052　抖音矩阵引流，打造稳定的粉丝流量池	137
053　私信消息引流，增加作品每一刻的曝光	137
054　抖音直播引流，攫取更多直播间流量红利	138
055　SEO引流，提高自己的曝光率	143
056　多闪APP引流，头条系的社交涨粉新工具	145
057　跨平台引流，获得更多专属的流量资源	146
058　线下引流，认领POI地址为实体店引流	147

第8章　私域导流：10个技巧将粉丝导入流量池
059　放长线钓大鱼，组建起粉丝群	150
060　快速获取流量，两大基本方式	152
061　电商引流技巧，投放视频引流	153
062　拓展多样化渠道，打造私域流量池	157
063　通过活动推广，进行有效互动	158
064　利用场景互动，增强用户体验	160
065　打造封闭市场，不断复用存量用户	161
066　搭建私域流量池，加强用户黏性	163
067　通过裂变，实现用户爆发式增长	164
068　利用微信，多做“回头客”生意	165

第9章　视觉设计：10个视觉元素打造个人IP
069　名字：简单易记，锁定第一利益敏感词	170
070　头像：无形资产，深深印在用户心中	170
071　简介：简单易懂，加入最佳服务信息	173
072　封面：展示特质，抓住用户取向和喜好	174
073　标签：重要符号，小心引导账号推广	176
074　口号：账号代言，加深用户的记忆点	177
075　活体：充当形象，代表品牌的人或物	178
076　色彩：风格独特，选择惯用的主色调	179
077　字体：个性鲜明，增减用户的辨识度	180
078　元素：视觉信息，抢占用户第一印象	181

第10章　视觉营销：6个技巧让信息高效传达
079　解析：何为视觉营销？有何意义？	186
080　了解：消费者的购物流程	188
081　剖析：创造什么样的视觉内容？	190
082　创造：有价值、易消化的视觉内容	191
083　展现：使用图形与可视化工具	192
084　利用：视觉相关专业知识	194

第11章　封面设计：6种方法让观众眼前一亮
085　选择素材：成就亮眼视觉的基础	204
086　优质好图：掌握3大封面基本特征	210
087　分层处理：信息展示做到主次分明	211
088　品牌宣传：让观众看过后记忆犹新	213
089　质感体现：影响到观众的心理感受	213
090　合理构图：全面展示，突出多样性	215

第12章　文案设计：9个技巧实现文案视觉化
091　主题文案：向用户表露自己的意图	222
092　热门文案：借势流量，成为获利幸运儿	223
093　读心文案：写文案必须针对用户需求	226
094　卖点文案：用产品卖点来吸引消费者	228
095　产品文案：抓对营销卖点，助力突围	230
096　促销文案：有冲击力，体现出紧迫感	232
097　品牌文案：更加清晰地展示品牌形象	234
098　活动文案：善用一句话表达核心内容	236
099　福利文案：直接呈现，提高点击动力	237