短视频+直播带货一本通：抖音+快手+B站+淘宝+拼多多

随着移动网络技术的发展和网民数量的快速增加，网购已经是主流购物方式。与线下实体店购物相比，网购具有选择性多、价格相对较低和购买方式便捷等诸多优势。经历了“疯狂”网购的阶段，人们现在对待网购变得更加理智。在这种情况下，以往那种单纯地将产品摆在电商平台进行销售的方式，越来越难吸引用户下单。
于是，电商运营者开始探索新的营销方式。一部分运营者借助电商平台推出的直播功能进行带货，增加与用户的互动，通过实时交流，增强产品对用户的吸引力，直播也成了一种重要的带货方式。
近两年来，短视频平台的发展，更是为网购增添了不少活力。许多运营者通过在短视频中插入产品链接或在商品橱窗中展示产品等方式，为用户提供了便利的购买渠道。
现在，短视频+直播逐渐成了主流的线上带货方式，也是目前新零售电商最落地的一种方式。
在这种情况下，如何借助短视频和直播进行带货，成了许多商家和运营者重点考虑的问题。为了满足这部分读者的需求，使广大运营者快速掌握短视频+直播带货的核心技巧，笔者团队编写了本书。
本书从两个方面对短视频+直播带货的相关内容进行了全面呈现。前5章内容对短视频+直播的核心技巧进行了介绍，让运营者可以快速入门短视频+直播带货。后5章内容对多个平台短视频+直播的具体带货方法进行了介绍，让运营者能够针对具体平台找到适合的带货方法，提高变现的效果。
需要特别提醒的是，本书是基于写作时各短视频和直播平台的实际操作来编写的，但书从写完到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能会有调整与变化，比如有的内容删除了，有的内容增加了，但是核心内容是不会变的，请在阅读时，根据书中的思路，举一反三地学习。
本书由新媒体商学院策划编写，高彪等人在编写过程中给予了帮助，在此表示感谢。由于笔者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

编著者

新媒体商学院：
新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生，由多名专业的新媒体、自媒体领域的大咖组成，和大家分享短视频运营、直播电商、文案写作、引流涨粉、带货卖货等技能，平台涉及视频号、抖音号、快手号、头条号、B站等，帮助大家在新媒体创业的路上，早日成功，盈利变现。
其他代表作品有
《短视频运营一本通：拍摄+后期+引流+变现》
《新媒体运营一本通：营销推广+活动策划+文案写作》
《微信视频号运营从入门到精通》

《短视频+直播带货一本通：抖音+快手+B站+淘宝+拼多多》从“技巧篇”和“平台篇”两方面，对短视频+直播带货进行了深度剖析，帮助广大运营者从零开始快速精通带货卖货。
技巧篇，从人设打造、文案制作、营销策略、“种草”方法和带货技巧5个方面，对短视频和直播带货的核心方法进行了由浅入深的剖析。平台篇，对抖音、快手、B站、淘宝和拼多多这5大热门带货平台进行了全面细致的分析，现在流行矩阵布局，只要有一个平台运营成功，就是获利。
本书不仅适合运营者了解自身运营情况，适合各平台主播增强自身直播水平，提升带货能力，同时也为对短视频+直播感兴趣的读者提供经验指导，为运营找到新的突破点。

技巧篇
第1章 人设：快速开启你的网红之路
1.1　直播＋短视频：优势互补，共享流量池 / 003
1.1.1　直播：即时互动性、沟通性强 / 003
1.1.2　短视频：内容碎片化、精细化 / 003
1.1.3　直播＋短视频：相辅相成促进流量转化 / 006
1.2　达人主播：打造更值得信赖的主播形象 / 006
1.2.1　形象定位：完善主播形象　分析带货能力 / 006
1.2.2　主播打造：新主播如何向顶级迈进 / 010
1.2.3　自我充实：能力、性格全方位塑造 / 014
1.3　人设魅力：让主播更有记忆点和话题性 / 015
1.3.1　抓心人设：迈向成功第一步 / 015
1.3.2　了解人设：定制个人标签 / 016
1.3.3　独特人设：定义全新形象 / 019
1.3.4　人设标签：运用差异化策略 / 021

第2章 文案：套用爆款文案写作公式
2.1　脚本策划：做好各方面的规划 / 024
2.1.1　大纲：规划方案 / 024
2.1.2　脚本：案例展示 / 026
2.2　爆款标题：勾起用户的兴趣 / 028
2.2.1　常见方法：标题应该这样来写 / 028
2.2.2　吸睛标题：10种常见制作套路 / 030
2.3　吸睛内容：有创意、有价值 / 043
2.3.1　内容选择：多种热门类型 / 044
2.3.2　内容制作：打造优质内容 / 050
2.3.3　内容特质：差异化运营 / 052
2.4　语言能力：打造一流的口才 / 053
2.4.1　语言表达能力：提高视频节目质量 / 053
2.4.2　学习聊天技能：让你的直播间“嗨翻天” / 054

第3章 营销：从“流量”到“留量”
3.1　内容营销：玩转短视频+直播“种草” / 058
3.1.1　从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 / 058
3.1.2　从主播入手：寻找高商业价值的达人主播 / 059
3.1.3　从内容入手：内容制作形成“种草”效果 / 061
3.2　营销推广：熟练运用平台的产品体系 / 061
3.2.1　曝光触达：获得海量曝光，精易触达 / 061
3.2.2　互动引导：抓住共同利益点，打造触点 / 063
3.2.3　创意信息添加：提高点击率，促进转化 / 066
3.3　营销策略：借助各种方法引爆销量 / 070
3.3.1　活动营销：快速吸引用户目光 / 070
3.3.2　饥饿营销：限量提供引发抢购 / 071
3.3.3　事件营销：结合热点推销商品 / 072
3.3.4　口碑营销：用好评率刺激消费 / 073
3.3.5　品牌营销：实现名气销量齐飞 / 075
3.3.6　借力营销：借外力为推广增益 / 076
3.4　营销话术：让你的表达更有说服力 / 077
3.4.1　常见话术：直播间卖货通用 / 077
3.4.2　带货话术：新主播必须掌握 / 079

第4章 “种草”：发挥短视频的带货能力
4.1　引导购物：“种草”的优势展露无遗 / 085
4.1.1　直观性：让用户不知不觉被“套路” / 085
4.1.2　场景化：让你的产品更加吸引人 / 085
4.2　KOL“种草”：加速用户的转化决策 / 087
4.2.1　中腰部KOL：基于消费者角色引发共鸣 / 087
4.2.2　头部KOL：基于关注关系获得用户信任 / 088
4.3　“种草”作用：激发用户需求，提高转化 / 088
4.3.1　社交分享：增加用户对产品的认知 / 089
4.3.2　“种草”内容：加强用户信任，刺激消费 / 091
4.3.3　购买转化：让用户“种草”后快速"拔草" / 092
4.4　把握心理：“种草”要击中人性的本质 / 094
4.4.1　从众心理：都在“种草”，可以试试 / 094
4.4.2　权威心理：他推荐的应该不错 / 095
4.4.3　求实心理：确实有效，值得一买 / 096
4.5　4W1H理论：快速做好“种草”短视频 / 097
4.5.1　What：对什么进行“种草”？ / 098
4.5.2　Who：谁“种草”或被“种草”？ / 099
4.5.3　Where：在哪里“种草”？ / 101
4.5.4　Why：为什么要“种草”？ / 101
4.5.5　How：如何进行“种草”？ / 103

第5章 卖货：助你轻松玩转直播带货
5.1　人货场：直播带货的3大元素 / 108
5.1.1　人：为产品找到最合适的带货达人 / 108
5.1.2　货：任何产品都能找到火爆的路径 / 109
5.1.3　场：选择更为适合自己的直播平台 / 112
5.2　卖货渠道：各类平台百花齐放 / 112
5.2.1　App：直播卖货开始向多元化发展 / 112
5.2.2　小程序：微信生态的巨大流量红利 / 114
5.3　深挖卖点：用产品撩动用户 / 116
5.3.1　选好货源：用优质货品持续联接用户 / 116
5.3.2　用好卖点：展现优势，提高产品销售额 / 118
5.3.3　挖掘卖点：最大化呈现出产品价值 / 118

平台篇
第6章 抖音：年入上百万的绝佳风口
6.1　短视频：5大渠道轻松卖货 / 123
6.1.1　商品分享：提供便捷的购买渠道 / 123
6.1.2　商品橱窗：向用户集中展示产品 / 126
6.1.3　抖音小店：在站内即可完成购物 / 133
6.1.4　抖音小程序：增加产品销售渠道 / 134
6.1.5　POI地址认领：将线上流量引到线下 / 137
6.2　直播：实现产品的自发传播 / 138
6.2.1　开通直播：方法其实很简单 / 138
6.2.2　开播流程：简单介绍具体步骤 / 139
6.2.3　专业直播间：可以这样来打造 / 141
6.3　引流推广：轻松获取抖音流量 / 142
6.3.1　DOU＋：直接买推荐量引流 / 142
6.3.2　内容互动：抖音评论区引流 / 144
6.3.3　搭建团队：用账号矩阵引流 / 145
6.3.4　SEO：通过优化搜索引流 / 146
6.3.5　互推：借助@功能来引流 / 148
6.4　带货变现：打造爆款带货视频 / 149
6.4.1　异性相吸：转换角度找到新用户群 / 149
6.4.2　刺激目标：让用户看到自己的需求 / 150
6.4.3　软化植入：将硬广告变成产品推荐 / 151
6.4.4　点出用户：针对核心受众群体营销 / 152
6.4.5　预售“种草”：先为产品做好预热工作 / 152

第7章 快手：KOL带货变现绝佳途径
7.1　短视频：做好定位，选好内容 / 155
7.1.1　账号定位：找准自身运营方向 / 155
7.1.2　内容选择：找到上热门的方法 / 158
7.2　直播：掌握人气飙升的小秘诀 / 162
7.2.1　直播权限：开通直播功能 / 162
7.2.2　直播送礼：通过礼物变现 / 164
7.2.3　多种玩法：快速提升人气 / 166
7.3　引流推广：快速收获大量粉丝 / 170
7.3.1　作品推广：实现内容广泛传播 / 170
7.3.2　标签引流：学会借助热门话题 / 172
7.3.3　同框引流：借势名人拍摄视频 / 174
7.3.4　同款引流：借用优质背景音乐 / 176
7.4　带货变现：让快手带货更高效 / 177
7.4.1　场景植入：利用氛围调动情感 / 177
7.4.2　权威树立：塑造自身专业形象 / 178
7.4.3　开箱测评：神秘包裹轻松引爆 / 179
7.4.4　事实证明：效果说话获得认可 / 179

第8章 B站：揭秘带货变现的新玩法
8.1　短视频：受欢迎的内容如何制作 / 182
8.1.1　内容策划：形成独特鲜明的人设标签 / 182
8.1.2　视频制作：轻松拍出百万点赞量作品 / 187
8.2　直播：UP主如何玩转B站直播 / 190
8.2.1　开通直播：只需简单几步  / 191
8.2.2　直播规范：不要违规 / 193
8.2.3　直播玩法：几种必会技巧 / 194
8.3　引流推广：新手也能快速成网红 / 197
8.3.1　动态引流：用好专栏和视频 / 198
8.3.2　衍生内容：弹幕与评论引流 / 198
8.3.3　福利引流：抽奖活动很吸睛 / 200
8.3.4　内容造势：让用户都看过来 / 200
8.4　带货变现：打造赚钱的B站账号 / 202
8.4.1　会员购：借助电商平台变现 / 202
8.4.2　广告变现：让广告主找上门 / 203
8.4.3　橱窗变现：借助账号卖产品 / 204
8.4.4　课程变现：推出付费内容 / 204
8.4.5　充电变现：用户打赏提现 / 204

第9章 淘宝：全网最大的电商流量池
9.1　短视频：淘宝中不容忽视的营销渠道 / 208
9.1.1　商品主图视频：引流吸粉、持续盈利 / 208
9.1.2　详情页视频：增加用户的浏览深度 / 208
9.1.3　微淘视频：让用户更好地了解产品 / 209
9.2　直播：进行用户运营、互动营销的利器 / 212
9.2.1　如何开通：淘宝直播入驻方法 / 212
9.2.2　如何玩转：淘宝直播的运用技巧 / 215
9.3　引流：快速提升产品权重、引爆流量 / 217
9.3.1　有好货：通过发布内容引流 / 217
9.3.2　每日好店：通过剧情内容引流 / 218
9.3.3　淘宝头条：通过社区互动引流 / 218
9.3.4　洋淘：借助优质买家秀内容引流 / 219
9.4　带货变现：助你打造高转化率直播间 / 221
9.4.1　亲密联系：成为用户的私人购物助手 / 222
9.4.2　解决痛点：给出一个不得不买的理由 / 222
9.4.3　专业导购：内行直播带货更有说服力 / 223
9.4.4　活跃气氛：围绕产品特点来策划段子 / 224
9.4.5　介绍产品：结合产品为用户传授技巧 / 225

第10章 拼多多：提高成交量、收益翻倍
10.1　短视频：增加平台的用户黏性和使用时长 / 227
10.1.1　聊天小视频：满足向用户发送视频的需求 / 227
10.1.2　产品轮播视频：视频内容的选题策划是重中之重 / 229
10.2　直播：合理挖掘直播潜力　增强变现效果 / 230
10.2.1　开通直播：具体方法讲解 / 230
10.2.2　直播技巧：助你玩转直播 / 232
10.2.3　直播规范：违规可免则免 / 233
10.3　引流推广：实力吸粉圈粉其实就这么简单 / 234
10.3.1　搜索推广：助力自然流量提升 / 235
10.3.2　场景推广：抢占站内的优质资源 / 239
10.3.3　专属推广：专属推手可协商佣金 / 241
10.3.4　招商推广：对接优质产品与推手 / 241
10.3.5　全店推广：增加产品的曝光度 / 243
10.4　带货变现：产品能够为用户带来价值 / 244
10.4.1　品质说话：获得铁杆粉丝 / 244
10.4.2　高性价比：抓住用户的心 / 244
10.4.3　货源选择：选好货源渠道 / 245
10.4.4　目标市场：提高店铺转化率 / 246
10.4.5　精准定位：精准匹配用户群 / 247