服装市场营销（赵绮）（配套项目实训手册）

本书是与品牌服装企业联合共同开发的校企合作、现代学徒制、新形态、融媒体教材。教学内容主要针对服装市场营销岗位，引导学生开展实训，提高实践技能，是一本从理论到实践并对接一线品牌企业的理实一体化教材。具体内容包括：服装市场调研与分析、服装市场细分、服装卖场陈列分析、服装卖场色彩管理、服装卖场货架管理、服装卖场橱窗管理、服装卖场布局管理、服装卖场VR 综合实训等。
另外本书配套开设在线课程，方便学生进行线下线上同步学习。
本书可作为普通高等职业院校服装、纺织、商贸等相关专业的师生教材，也可作为服装企业的一线从业人员的培训用书，还可供其他相关行业的从业人员和爱好者学习使用。

赵绮，硕士毕业于浙江理工大学，研究方向为服装设计与市场营销，2008年9月起担任嘉兴职业技术学院服装教研室专业教师，积极参与多项省级、校级精品课程建设以及教改课题研究。主讲《服装市场与营销》、《服装陈列设计》课程。

党的二十大报告指出：“中国式现代化是物质文明和精神文明相协调的现代化，物质富足、精神富有是社会主义现代化的根本要求。”服装作为人类特有的劳动成果，一直以来既是物质文明的结晶，也是精神文明的体现。现今中国本土服装品牌快速发展，队伍日益壮大，重要性不断提升，作为向世界展示中国形象的重要窗口，肩负着“不断提升国家文化软实力和中华文化影响力”的历史使命。培养一大批服务于国内服装品牌的高质量营销人才，推动中国服装品牌高质量发展日益重要。
基于上述市场环境，本教材积极开展跨校合作以及校企合作。邀请浙江雅莹服装有限公司一线培训师张鑫焱参与教材编写。在明确服装营销策划师、陈列师、门店店长等典型工作岗位的职业能力要求的基础上，根据企业实际需要设置不同的学习情景，保证教学内容与实际岗位对接。同时针对教学难点中服装卖场实训环节，通过跨校与跨专业合作，引入VR 虚拟仿真技术，解决了实训资源欠缺的问题。并邀请浙江理工大学纺织服装虚拟实训中心主任王利君参与指导VR 实训环节设计与编写，跨专业邀请本校工业设计专业负责人周陈星完成VR 实训资源开发。另本教材配套在浙江省高等学校在线开放课程共享平台的《服装市场营销》在线课程，方便学生进行线上线下同步学习，并可实现在线互动交流与探讨，从而大大提升学生学习自主性。
本教材在内容设计上从多个方面融入课程思政元素，以党的二十大报告为指引，强调工匠精神与职业素养的培养、创新精神与吃苦耐劳品质的树立、绿色发展理念的贯彻，并通过规范行为、改革评价标准等方法寓教于学。
由于编者水平所限，编写内容难免存在不妥之处，敬请各位专家、同行以及读者批评指正，以便后续进行修改和完善。

编者
2024年6月

服装市场营销
学习情境一 服装市场调研与分析 1
课前任务 2
学习目标 2
学习任务 2
知识准备 3
一、服装市场调研的作用 3
二、服装市场调研的内容 3
三、服装市场调研的类型 4
四、服装市场调研的基本要求 5
五、服装市场调研的方法与过程 6
实训任务 7
实训一 调研问卷的初稿编写 7
实训二 调研问卷的小样本预测 8
实训三 调研问卷的发放与营销
策略提出 9
知识与能力拓展 9

学习情境二 服装市场细分 11
课前任务 12
学习目标 12
学习任务 12
知识准备 13
一、市场细分的概念 13
二、服装市场细分的基础 13
三、服装市场细分的标准 13
四、服装市场细分的意义 15
五、服装市场细分的步骤 15
六、服装市场细分的策略 16
实训任务 16
实训一 服装市场细分标准的选择 16
实训二 服装市场细分的表达 17
实训三 服装差异化营销策略的制定 17
知识与能力拓展 17
 
学习情境三 服装卖场陈列分析 19
课前任务 20
学习目标 20
学习任务 20
知识准备 21
一、服装陈列的概念 21
二、服装陈列的功能要素 21
三、服装陈列的道具 22
四、服装陈列的原则 24
实训任务 25
实训一 卖场陈列中的形式重复 25
实训二 卖场陈列中的色彩重复 26
实训三 卖场陈列中的元素重复 27
知识与能力拓展 27

学习情境四 服装卖场色彩管理 31
课前任务 32
学习目标 32
学习任务 32
知识准备 33
一、服装卖场色彩的属性 33
二、服装卖场色彩管理的原则 33
三、服装卖场色彩管理的技巧 35
实训任务 36
实训一 服装卖场色彩仿真实训1 36
实训二 服装卖场色彩仿真实训2 37
实训三 服装卖场色彩仿真实训3 37
知识与能力拓展 38

学习情境五 服装卖场货架管理 39
课前任务 40
学习目标 40
学习任务 40
知识准备 41
一、正挂的特点与技巧 41
二、侧挂的特点与技巧 41
三、叠装的特点与技巧 42
实训任务 43
实训一 服装货架仿真实训（人体工学原理） 43
实训二 服装货架仿真实训（平衡对称原理） 44
实训三 服装货架仿真实训（多样化原理） 45
实训四 服装货架仿真实训（系列化原理） 45
知识与能力拓展 46

学习情境六 服装卖场橱窗管理 48
课前任务 49
学习目标 49
学习任务 49
知识准备 50
一、橱窗的类型 50
二、橱窗的构成方式 51
三、橱窗管理注意事项 55
实训任务 56
实训一 橱窗设计（2个模特） 56
实训二 橱窗设计（3个模特） 57
实训三 橱窗设计（4个模特） 58
实训四 橱窗设计（5个模特） 59
知识与能力拓展 60

学习情境七 服装卖场布局管理 62
课前任务 63
学习目标 63
学习任务 63
知识准备 64
一、服装销售分区 64
二、服装陈列间隔 64
三、服装卖场尺寸 67
四、卖场动线规划 68
实训任务 70
实训一 服装卖场布局仿真实训1 70
实训二 服装卖场布局仿真实训2 71
实训三 服装卖场布局仿真实训3 72
知识与能力拓展 72

学习情境八 服装卖场VR综合实训 74
综合实训目标 75
综合实训内容 75
综合实训任务 75

参考文献 76



项目实训手册
学习情境一 实训任务 1
实训一 调研问卷的初稿编写 1
实训二 调研问卷的小样本预测 4
实训三 调研问卷的发放与营销策略提出 6

学习情境二 实训任务 8
实训一 服装市场细分标准的选择 8
实训二 服装市场细分的表达10
实训三 服装差异化营销策略的制定12

学习情境三 实训任务 14
实训一 卖场陈列中的形式重复14
实训二 卖场陈列中的色彩重复15
实训三 卖场陈列中的元素重复16

学习情境四 实训任务 17
实训一 服装卖场色彩仿真实训1 17
实训二 服装卖场色彩仿真实训2 19
实训三 服装卖场色彩仿真实训3 20

学习情境五 实训任务 21
实训一 服装货架仿真实训（人体工学原理） 21
实训二 服装货架仿真实训（平衡对称原理） 22
实训三 服装货架仿真实训（多样化原理） 23
实训四 服装货架仿真实训（系列化原理） 25

学习情境六 实训任务 26
实训一 橱窗设计（2个模特） 26
实训二 橱窗设计（3个模特） 27
实训三 橱窗设计（4个模特） 28
实训四 橱窗设计（5个模特） 29

学习情境七 实训任务 30
实训一 服装卖场布局仿真实训1 30
实训二 服装卖场布局仿真实训2 32
实训三 服装卖场布局仿真实训3 34

学习情境八 VR综合实训任务 36